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Réduction des coûts pour favoriser le développement à l'export

Client: 
Un acteur majeur du secteur militaire
Mission: 
Redesign d’un produit existant, pour l’adapter aux exigences des marchés export
Périmètre client concerné: 

Responsable R&D et innovation, responsable Marketing, directeur R&D, directeur industriel, commerciaux France, représentant des achats

Equipe Efficient Innovation: 

1 directeur de mission et 1 consultant

Un véhicule de transport de troupes, anti mines, avait été développé pour le client. Le nombre de véhicules achetés étant faible, la direction de la société a décidé d’adapter le véhicule actuel aux exigences des marchés export, de façon à accroitre le nombre d’exemplaires vendus. Un objectif de réduction des coûts de 25% a été fixé par la direction.

Démarche suivie pour la mission: 

La première étape a été une mise à plat du besoin, en utilisant l’analyse fonctionnelle et en ayant, pour chacun des critères de performances, plusieurs valeurs : la valeur correspondant aux exigences du client, et les valeurs correspondant aux différents marchés exports potentiels. Cette approche a été très utile pour définir le positionnement du véhicule et les différents marchés visés.

Ensuite, en partant de la solution actuelle, une analyse de la valeur a permis de mettre en évidence les gisements potentiels. A l’issue de ce diagnostic, il a été validé que la réduction du coût actuel de 25% était réaliste et les différents axes de recherches de nouveaux concepts ont été définis.

Ce diagnostic a duré 3 semaines, à raison d’une réunion, de l’équipe projet, par semaine.

Les étapes suivantes ont été basées sur l’utilisation de méthodes de créativité, d’évaluation et de sélection de concepts, d’analyse des risques liés aux concepts envisagés,… ces étapes se sont étalées sur 8 semaines, toujours à raison d’une réunion par semaine, et, à la fin de ces actions, la réduction du coût du véhicule a été de 25%, 15% liés au fait que certains critères ont été relâchés et 10% liés à de nouveaux choix de conception.

Résultats de la mission 

La mission a abouti à une réduction des coûts récurrents du véhicule de 25%, le coût global de possession a aussi été pris en compte. Le nouveau produit est bien positionné par rapport aux produits concurrents, sur les marchés cibles.

Résultats induits de la mission 

Ces démarches méthodologiques structurées ont mis en évidence l’intérêt de travailler en équipe projet multidisciplinaire et les nouveaux projets ont appliqué cette approche, en intégrant , en particulier, dès le début du projet, les représentants de l’industrialisation.