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Positionnement marché et commercial d’une offre de peinture numérique

Client: 
Acteur majeur des pinceaux pour les Beaux-Arts et les arts créatifs
Mission: 
Positionnement marché et commercial d’une offre de peinture numérique
Périmètre client concerné: 

Direction Générale et Direction Marketing Stratégique

Equipe Efficient Innovation: 

2 consultants sur une mission de 4 mois

L’équipe dirigeante a engagé une réflexion de diversification avec un double objectif :

  • Ouvrir de nouveaux marchés sur la base des innovations
  • Promouvoir la marque historique en construisant une image dynamique et innovante

L’équipe dirigeante a souhaité obtenir notre accompagnement afin de définir et structurer une offre ambitieuse dans le domaine des arts numériques. 

Démarche suivie pour la mission: 

Notre mission a consisté à définir une offre globale de services, autour de la peinture numérique et d’accompagner notre client sur ce nouveau marché. L’approche retenue devait créer des synergies commerciales avec l’activité historique de l’entreprise et d’attirer de nouveaux clients sur la gamme de beaux-arts.

Nous avons dans un premier temps réalisé l’analyse fonctionnelle des usages dans le domaine des beaux-arts et de la peinture numérique. Cette étape nous a permis d’établir le profil des utilisateurs, recueillir de bonnes pratiques en France et à l’International et détecter le positionnement clé d’une nouvelle offre.

 

Approche et outils mis en œuvre durant l’analyse fonctionnelle :

  • Formalisation de la proposition de valeur
  • Identification des segments clé d’intérêt de la peinture numérique
  • Veille concurrentielle des solutions de traitement numérique de l’art pictural
  • Dimensionnement potentiel des segments (volume et valeur)

Sur la base de ces éléments de marché, nous avons analysé les besoins et attentes des utilisateurs (matériel et environnement) afin de structurer cette nouvelle offre de services. Pour ce faire, de nombreux échanges et rencontres ont été réalisés auprès d’utilisateurs, de professionnels de la peinture et d’écoles de beaux-arts.

Approche et outils mis en œuvre pour l’analyse des besoins :

  • Analyse besoins et attentes ainsi que de l’intérêt de l’innovation
  • Intérêt de l’offre pour les utilisateurs et conditions d’accès au marché
  • Structuration des offres potentielles

Nous avons enfin priorisé les offres de services à lancer et structuré le déploiement opérationnel de l’offre retenue.
 

Approche et outils mis en œuvre pour la priorisation et le déploiement opérationnel :

  • Plan de développement de l’offre numérique et définition de ses conditions de déploiement
  • Intégration et place de l’offre innovante dans l’environnement de notre client à impact sur la diversification
  • Potentiel économique du projet et valorisation des ressources nécessaires à sa mise en œuvre
  • Éléments structurants du plan d’affaires, construction du business case et business model initial
  • Recommandations et mise en œuvre de l’offre numérique
     

Nos recommandations ont abouti à la création d’un écosystème autour de la peinture numérique, reposant sur une plateforme de formation en ligne (MOOC) associant les acteurs historiques de la peinture et les nouveaux outils numériques (tablettes, applis de peintures…).

 

L’ambition initiale du projet a été largement dépassée, offrant à l’équipe dirigeante une vision et une stratégie numérique ambitieuse, inscrivant l’activité numérique au cœur d’une nouvelle division génératrice de revenus à long terme pour l’entreprise.

Résultats de la mission 
  • La structuration d’une offre globale de services autour de la peinture numérique
  • La définition du plan de lancement du projet et sa modélisation économique pour la recherche de financement permettant sa mise en œuvre
  • Une démarche efficiente introduite auprès de l’équipe de direction pour orienter et structurer son opportunité d’innovation